En raison d’une demande constante et de besoins spécifiques, l’activité de conseil et d’audit auprès des entreprises est un secteur en plein essor. En tant que société déjà établie ou indépendante, il est possible d’opter pour un domaine précis ou pour une offre généraliste. Est-il essentiel de se spécialiser pour garantir stabilité et pérennité à sa structure ?
Se spécialiser : une plus-value pour se distinguer de la concurrence
À condition de disposer d’équipes suffisantes et du savoir-faire nécessaire, la diversification constitue un atout si l’on souhaite toucher différents marchés. Toutefois, la spécialisation offre d’autres avantages pour une activité de consulting. Le fait de se focaliser sur un panel de compétences restreintes permet de se démarquer dans un secteur où la concurrence est particulièrement rude.
En règle générale, les entreprises sont plus enclines à solliciter des experts dont le cœur de métier correspond à leurs besoins. Cela se constate surtout dans le secteur industriel et énergétique où il est possible de faire appel à une société d’ingénierie nucléaire (voir http://www.jening-industrie.com/secteurs-activites/nucleaire/) pour des projets complexes. Par exemple, le respect et l’application des normes de sécurité sur site d’exploitation.
S’imposer comme un acteur majeur dans son domaine et développer son image de marque
À bien des égards, la spécialisation est synonyme d’expertise dans un domaine particulier. En complément d’une réponse pertinente aux problématiques évoquées, la gestion de projets gagne en qualité et en efficacité.
Auprès des entreprises, grands groupes ou TPE-PME, l’image de marque peut constituer un facteur décisionnel pour solliciter les prestations d’une société de conseil. Dans la mesure du possible, il est également important de faire valoir son expérience par le biais d’anciens projets, le contexte d’action et les bénéfices observés pour les précédents clients.
Se spécialiser, c’est donc faire preuve de professionnalisme et de flexibilité face à la variété des demandes.
Prendre en compte toutes les subtilités de son domaine d’expertise pour proposer une offre exhaustive
Que l’on soit un cabinet de conseil en supply chain ou une société de consulting en ingénierie industrielle, la spécialisation permet de crédibiliser sa présence et son offre sur un marché donné. Toutefois, ce choix ne signifie pas forcément proposer peu de services. Si l’on peut se concentrer sur un secteur, ce dernier nécessite différentes prestations. L’expert en conseil peut notamment travailler sur :
- Le cycle de vie d’un produit ;
- L’amélioration de la chaîne logistique ;
- Le prototypage ;
- La conception en ingénierie ;
- L’étude des risques ;
- L’optimisation de la production et de l’organisation interne.
De l’étude de faisabilité à la mise en œuvre des processus, sans oublier le suivi post-opérationnel, la spécialisation pour une activité de conseil constitue un réel avantage pour se démarquer.
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